格力博301260）3月2日颁发投资者联络勾当记实表，公司于2023年2月28日承受68家机构单元调研，机构范例为QFII、保障公司、其余、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　答：公司自有品牌产物发卖比率连续进步，2022年1⑹月，自有品牌产物的发卖支出占比达65.53%，已成为公司营业支出的首要构成部门。

　　公司旗下具有家用品牌naifentireness和商用品牌naifentireness COMMERCIAL，达成经过多个电池包平台构成产物生态零碎和护城河，基于统一平台上单个电池包能够撑持多款装备，由此能够构成以电池包为焦点的生态零碎，消费者在购置多款naifentireness产物后，可达成电池包在差别产物之间的互通互用，利用本钱明显下降，客户粘性和复购大概性得以大幅加强，产物团体复购率、客户的虔诚度比力高。

　　答：公司立异性地开辟了24V、40V、60V、80V和82V等多个电池包能源平台。今朝有5个电池包生态零碎，82V特意针对商用绿化从业职员，80V和60V针对高真个消费者，40V和24V是针对一共的群众用户。

　　答：公司职工组成构成了外乡化的特性。亚洲区的焦点高管首要卖命制作和研动手，外埠的焦点办理团队也拥有外乡化特性。停止2022年6月30日，公司及子公司的在册职工（含退休返聘）人数为5,181人。

　　答：公司2005年起络续在美国、加拿大、欧洲等地域成立子公司，颠末10多年的墟市拓展和客户堆集，公司成立了“商超+电商+经销商”线）全渠道笼盖的发卖形式。

　　答：在北美墟市，公司产物签约合作环球第二大师居装潢用品商超Lowe’s、美国最大的乡村糊口体例批发店运营者TSC、加拿大第一大师居建材超市bureau、环球第一多量发超市Waloutlet、美国商超Costco及Meemollients、美国扣头对象和装备批发商Hbower Froctad Tools等；在欧洲墟市，公司产物签约合作欧洲最大的建材超市Leroy Merlin、德国第二大建材超市Bauhaus等。

　　答：受害于环球园林板滞行业锂电替换燃油的趋向，新动力园林板滞墟市连结不变迅速增加，按照TraQdistinction统计数据，在北美地域的户外能源装备（OPE）范畴，新动力园林板滞墟市份额已自2010年的13%增加至2021年的36%。

　　答：（1）采取大电压锂电池，达成零排放；（2）零半径转向安排，能够在极少狭小的地区和树木的围边功课；（3）比拟于守旧汽油机省去换机油等保护调养费用；（4）产物设置装备摆设4G/GPS和APP零碎，产物一共参数都能在手机APP上读取，达成维保预订网上消息化，同时人机也能做种种消息交互；

　　（5）将来智能坐骑式割草车产物将慢慢达成无人化设置装备摆设主动驾驭，达成机械主动避障，用户长途无人操控，节省野生本钱。

　　答：海运脚增加首要源于两方面身分，一是跟着公司与Lowe’s营业互助产生调解，FOB商业条目占比降落，而外埠仓发货和DDP商业条目占比升高，该商业条目下海运脚由公司承当；

　　答：公司首要原资料包罗锂电池电芯、电子电气件、五金件、塑料粒子、机电组件、压铸件、塑胶件、金属资料等。

　　答：（1）在海运脚及原资料大幅下跌的布景下，踊跃与客户商议晋升发卖单价；（2）鉴于大量商品价钱变革趋向，当令购置原资料，锁定原资料价钱；（3）晋升经过招招标体例购买原资料的比率，按照投标后果提早锁定年度购买量和价钱，以下降原资料价钱颠簸危急；（4）连续优化出产工艺，经过调解工艺配方进步出产效力，进步原资料使用率，减缓原资料价钱变更带来的本钱压力。

　　答：公司旗下naifentireness80V系列产物与北美第二多量发商Costco告竣计谋互助；naifentireness60V系列产物与美国最大的村落糊口体例批发店TSC告竣计谋互助，将成为其2,000家门店首要发卖的新动力园林板滞产物。公司naifentireness品牌在北美和欧洲拥有较高的着名度和佳誉度，naifentireness品牌割草机、吹风机等多款产物终年位于Amazon平台“Best Seller”（最脱销产物）之列。公司将来将捉住外埠电商迅速成长时机，不停夸大和深入与Amazon营业互助。公司与着名的燃油园林板滞品牌商Toro、Echo成立计谋互助联络，划分为Toro、Echo代工出产60V和56V新动力园林板滞，经过贴牌体例直接投入The HomeDebelly发卖渠道。

　　答：在商用产物范畴，经销商相较商超更具超过对方的有利形势，是以公司将来首要将经过经销商渠道发卖商用割草车等产物。

　　答：商用割草车范畴今朝以燃油为主，锂电渗入率较低，最近几年来跟着锂电池、无刷机电、智能电控等手艺的迅速成长和节能环保的需求，并颠末环球“碳达峰”、“碳中庸”的提议与共鸣的构成，园林板滞行业端庄历从燃油能源到新动力能源的加快改变；且油价颠簸对园林绿化公司红利作用较大，园林板滞装备锂电化将下降油价对园林绿化公司红利的作用；因为美国园林工人用功本钱高，将来新动力与无人驾驭联合的智能坐骑式割草车也将不停达成对守旧燃油类割草车的替换。

　　答：与家用产物比拟，商用的锂电化产物对机能的央求越发尖刻，不管是在续航、效力仍是不变性、耐用性等目标上都要比家用产物高一个层次，需求自力开辟的高电压平台才可以或许满意商用客户的需要。

　　答：公司有自力的naifentireness COMMERCIAL产物线，在商用OPE范畴深耕多年，产物笼盖商用OPE的大部门产物，包罗手持、手推、骑乘式等产物。

　　答：笔直一体化拥有反映速率快，本钱掌握力强的超过对方的有利形势。BOB真人官方同行中，同时具有三电和注塑及五金的制作才能的企业较少。

　　针对线上渠道，公司连续加大在Amzon、公司正式公布网站上的到场，并在环球改造2设国度地域结构；其次，经过现有超市渠道的网站拓展发卖，包罗Waloutlet,Best Buy,TSC，Costco等，到达线上和线下联合的目标，客户能够线左右单，店里直接取货，或线上直接发货给客户。

　　针对线下渠道:对像TSC、Costco、Best Buy等，在连结今朝出货产物的根底上，增添门店数，同时改造2类目产物进店发卖；其次，恰逢和极少新超市停止洽商，增添新的进店时机，夸大发卖渠道。

　　与OEM客户（Toro、Echo等）的互助进一步深切，富厚客户的产物生态，BOB娱乐体育官方投放新品投入墟市。另外，公司本年会引进极少新的客户，进而到达拓展发卖的目标。

　　答：公司在美国的工场已一般停止，并有现成产物托付客户。大部门零零件在海内出产，部门零零件在美国、越南出产拼装。

　　格力博(江苏)股分局限公司的主交易务是新动力园林板滞的研发、安排、出产及发卖。首要产物是割草机、打草机、吹风机、修枝机、链锯、智能割草机械人、智能坐骑式割草车等。公司自建设今后取得了“国度级高新手艺企业”、“国度级绿色工场”、“江苏省企业手艺中间”、“江苏省第一批供给链立异与利用要点培养企业”、“江苏省立异式领军企业培养方案2018年度入库企业”、“江苏省企业手艺中间”、“江苏省百家优异科技滋长型企业”和“2018年Lowe’s年度供给商称呼”等多项天分及声誉。

　　12月份的均匀本钱为28.93元。空头行情中，今朝反弹趋向有所延缓，投资者可恰当存眷。该股资本方面呈流出状况，投资者请慎重投资。该公司筹划状态杰出，多半机构以为该股持久投资代价较高。

　　限售解禁：解禁9079万股(估计值)，占总股本比率18.68%，股分范例：首发原股东限售股分。(本次数据按照通告推理而来，现实环境以上市公司通告为准)

　　限售解禁：解禁741.7万股(估计值)，占总股本比率1.53%，股分范例：首发普通股分。(本次数据按照通告推理而来，现实环境以上市公司通告为准)