2022年，环球经济连续低迷，通胀加重，地缘辩论高发，内部情况错综冗长；从海内来看，经济显现“前低后高”走势。上半年因为地产调节等身分，经济上行压力较大，跟着国度一系列不变经济大盘的战略推出，揭示出较强韧性和后劲，下半年经济光鲜改良，整年value增加3%。

　　陈述期内，三棵树接续对峙文明自大、连结计谋定力，看清形势、紧抓时机，承袭“以用户为中间、与互助家双赢、与斗争者同享”的焦点代价观，对峙品牌高端化、年青化、可连续化，出力扶植全渠道营销收集，连续优化立异产物，进级客户共同共朝气制，精益出产，节能减排，富厚绿色建材一站式集成编制，连续推动产物与办事、范围与效率共同成长，启动企业绿色、低碳、立异、高质料成长。公司经过追踪原材质价钱走势、外部成立房地产危险评价系统、展开降本控省事情等行动，有用应答左右业变化，精进笃行，同时推动渠道构造化转型，正视小B渠道的扶植，出力停止危险管控。在公司渠道构造计谋性调节的布景下，生意支出微幅下降，支持公司不变成长，净成本完成扭亏为盈。

　　陈述期内，公司完成生意支出1,133,836.55万元，同比降落0.79%；完成归属于上市公司股东的净成本、扣除十分常性损益的净成本划分为32,951.30万元、22,156.61万元。公司办理层采纳了以下办法，鞭策公司团体运营方案的完成：

　　2022年，公司环绕“安康、天然、绿色”的品牌观念，增强品牌办理和用户研讨，制造多品类安康品牌群，同时展开了系列高端化、年青化和可连续化的品牌勾当，经过冬奥营销、色采营销、代言人推行、之事务传布等情势，晋升了品牌代价和着名度。

　　手脚北京2022年冬奥会和冬残奥会官方辟谣涂料独门供给商，三棵树以“华夏时候一同超卓”为重心展开了一系列品牌勾当，向天下充实揭示了三棵树的品牌气力。经过冬奥营销，三棵树在产物、手艺、办事和品牌等方面迈出了新的一步，成为代表华夏涂料出征天下的民族领军品牌。

　　在品牌拓展方面，公司经过展开和介入各种冰雪活动相干的重心勾当，联袂品牌现象代言人——冬奥冠军武大靖、谷爱凌和华夏短道速滑国度队，配合宏扬冰雪文明，通报奥运精力，启发泛博职工、互助火伴、用户配合介入冰雪活动；公司介入北京冬奥组委官方辟谣受权的视频节目《冬奥年青说》，向观众们先容了三棵树的绿色观念，该名目在首届天下播送电视台融媒介营销立异大赛中获铜奖。在冬奥营销以外，公司亦展开了富厚各类的品牌营销勾当，鞭策三棵树品牌的年青化、时髦化历程。陈述期内，公司结合天猫超品日展开“立时住2.0办事进级”，进一步进步消费者对一站式涂刷办事的认知；经过517安康漆节、618美妙糊口节等勾当，约请代言人武大靖做客三棵树直播间，通报美妙糊口新体例，助力公司新批发营业增加；约请央视频尔子和武大靖一同走进三棵树醉美园区，瞻仰三棵树绿色出产线，感触感染绿色智能工场的魅力，通报绿色观念；周全撑持绿色建材下乡勾当，努力展开绿色建材惠民步履，连续践行绿色高质料成长。三棵树经过产物进级、色采进级、视觉现象进级、传布进级不停加强品牌佳誉度和感化力。

　　在可连续成长方面，三棵树寻求企业与社会相生适宜、相反相成。陈述期内，公司秉承“道法天然”的企业运营玄学，连续晋升ESG办理才能，按照2022年11月MSCIESG评级陈述，三棵树在通用化学操行业取得BBB评级，排名位列环球同业业企业前哨，并乐成当选2022年《上市公司ESG优异理论案例》。在践行国度“双碳”战略方面，公司成立了减碳计谋办理系统，存身现实，设定了“十四五”时代、“十五五”时代碳排放减排目的和方案2030年碳排放强度比2020年降落50%的碳排放愿景；公司努力带动全员介入低碳步履，提倡绿色安康低碳糊口体例，集体展开三棵树公益日、植树、地球一小时等勾当。为宏扬光华精力，牢固脱贫攻坚功效，公司踏实鞭策配合敷裕，捐资设置“三棵树-配合敷裕光华基金”，向社会各种公益慈悲奇迹捐资捐物，展开村落粉饰步履、调理援助精确帮扶、村落教诲复兴、关爱坚苦大众步履等。

　　公司以“让家更安康、让乡村更斑斓、让糊口更美妙”为企业任务，一向努力于将“绿色、环保、安康”的品牌观念贯串产物开辟全部进程，不停将新手艺、新材质、新工艺利用到产物立异和迭代优化实践中，牢固产物焦点合作力，加大产物动工工艺和对象研讨，晋升涂装休会性和不变性，办理用户涂装痛点。同时，公司不停富厚产物线、美满产物办事系统，一直存眷人类美妙糊口和家居安康，努力于在工程范畴制造表里墙涂料、防水、保温、产业涂料、地坪、家故居材质、基辅材、动工办事为一体的绿色建材一站式集成编制，在批发范畴制造乳胶漆bob电竞官方网站、艺术漆、斑斓村落、胶黏剂、基辅材、防水涂料、小森板“七位一体”产物和立时住办事的美妙糊口办理规划。

　　陈述期内，公司努力于产物立异才能晋升，加大科研加入和立异平台扶植，具有总部手艺中间、上海环球研发中间、三地面区手艺中间，经过立异和微立异，对峙以用户为中间，面向关头利用处景，研发一站式配套的安康产物，制造匠心品德。2022年，公司研发立异产物59项，新产物238项，老品优化202项，降本产物411项，满意用户全屋一站式绿色建材须要。在工程方面，主销产物微立异，满意央国企、城投城建、产业厂房、旧改、调理教诲等新赛道产物须要；在批发方面，接续与宝可梦停止联名互助，连续制造环保与功效均优的气力产物，崭新推出趣森活投影漆、趣森活星空等拓展DIY创意墟市的高端乳胶漆产物，并推出纯洁界、纯萃系列，进一步抢占墟市。三棵树连续响利用户对涂料高品德的寻求，真实把“安康+”观念落到实处。

　　在家装内墙涂料营业方面，公司努力于供给极致产物及办事，提取互助火伴赢利形式、进级运营体例，精耕渠道，并在鼎力成长新经销商客户的同时不停摸索公司高端批发转型新形式，连续推动全渠道营销收集扶植，对峙批发高端化、年青化、办事化和线上化。陈述期内，公司海誓山盟奉行高端批发计谋，对峙差同化成长，以家居卖场休会店、艺术涂料休会店等形式拉动高端批发转型，平面化渠道结构根本告竣。公司连续展开推行动销勾当，经过训练、交换会等情势为客户赋能。公司在安定3、四线乡村江湖职位和向1、二线墟市周全进驻的根底上，赢利于国度战略鞭策，村落复兴及村更名目强盛成长，公司斑斓村落营业成长势头比较迅猛，公司斑斓村落门店数连续增添；公司深耕淘宝、京东等电商支流平台，鼎力拓展抖音、快手等新兴电商渠道，搭建线上全渠道笼盖系统，不停开辟新批发营业，公司电商新批发形式滋长敏捷。

　　在工程外墙涂料营业方面，公司经过“补短板、优赛道、提效率”，连续环绕“以用户为中间”的焦点代价观，推行简装美妙生系。在渠道赋能方面，公司优化渠道构造，聚焦优良赛道，正视与优良量产互助，聚焦央国企、城建城投、产业厂房新赛道拓展，慢慢发力旧改、黉舍、病院等小B端利用处景，并下沉县级渠道，拓展渠道多元化，小B渠道扶植日趋美满，公司小B渠道客户数目连续增添。

　　公司以大数据办理平台为消息支持，加速绿色供给链与智能工场结构，建立“多、快、好、省”的生态供给链编制，完成急速托付，晋升精益出产程度，推动供给链转型进级。公司经过成立美满的供给链收集计划战略，建立敏捷、柔性的（3+X）托付系统，辨认并圈定概括工场结构，并以概括工场为地区化中间，公道结构卫星工场、业余工场、联营工场，慢慢建立多厂全品类供给链收集。同时，成立迷信定单方案办理模子，搭建消息化、智能化、可视化供给链办理平台，完成客户定单全过程营业聪明化办理。

　　陈述期内，湖北工场名目与秀屿工场一期一阶段名目大部门投产，水性涂料车间产能完成周全晋升；安徽三棵树四期名目已大部门投产，硅酮胶、美缝剂、产业漆、一体板、防水卷材等产线的产能正慢慢晋升。公司东、西、南、北、中五地面区性概括工场已根本构成结构，收缩运距，下降输送本钱。同时，公司对各品类联营厂停止周全详尽地考查，拟新55家联营厂，停止2022年末，公司共具有联营厂138家，弥补和晋升了淡季柔性供给才能，加速绿色供给链结构。公司鼎力推动全员精益改良勾当，设置工艺优化、降本、节能降耗等专项小组，提议多项精益提案名目。2022年，面临内部情况的严重离间，公司苦守供给链平安、环保、质料底线，发扬代价最大化，出力完成降本钱、提效率、快周转、保托付。

　　公司结构涂装一体化和乡村焕新重涂营业，在工程端与批发端均制造361°办事系统，连续鞭策公司由繁多涂料出产商向“涂料+办事征询+动工办事”的概括办事商的改变，供给绿色建材一站式办事，满意渠道多元化的须要。bob游戏官方网站同时，公司进一步优化和晋升“立时住”办事系统，推动消费者会员办理和画像办理，搭建办事全链路办理编制，供给精益化办事，同时为办事商制造训练、交换与办理一体化平台，建立办事尺度化、动工尺度化、签单尺度化、团队办理尺度化，源源不绝的为消费者供给称心的打动办事。

　　三棵树消息事情果断落实推动“上云、用数、赋智”步履，加速财产数字化转型，培育新的经济增加点，引颈行业左右流火伴。2022年，公司以降本增效、晋升用户休会与粘性、赋能立异与变化、优化手艺框架与过程范例为目标，接续推动财政数字化、营销数字化、供给链数字化三大攻坚战，并制造弹性、智能、互联和高效的数字化供给链收集，采取数字化的手腕对过程停止连续性的监控与迭代，晋升出产效力与过程精益程度。公司今朝已完成“产、销、研、财、人”事情的在线化，结尾经销商办理平台、新电商OMS，搭建聪明物控平台，BPM过程引擎，推动SAP、MES、WMS、TMS等编制实行与深入利用，以更高托付效力和更好的办事休会支持企业高速高质料成长。

　　2023年，公司将聚焦“文明引颈、渠道为王、降本增效”三大战争，在国度“双碳”战略的指派下，出力推动企业绿色、低碳、立异、高质料成长。公司品牌接续对峙高端化、年青化、可连续化，晋升品牌定位与感化力，富厚品牌内在，增强品牌办理和用户研讨，成立绿色公益品牌；秉承“极致安康、极致机能、极致利用”的研发观念，以绿色立异和低碳环保为焦点，重视晋升研发气力，立异产物、优化规划，为消费者供给环保、安康的涂料产物；连续推动全渠道营销收集扶植，不停摸索公司高端批发转型新形式，对峙批发高端化、年青化、办事化和线上化，进级客户共同共朝气制，真心实意为客户缔造代价；接续优化工程端渠道构造，增强优良渠道、绿色渠道开辟，拓展渠道多元化，美满小B端渠道扶植，聚焦新赛道拓展，推行简装美妙生系；供给链收集结构不停美满，周全推动精益出产，智能制作，增强全过程办理，不停夯实精益出产、连续改良质料办理根底，进一步晋升效率、下降本钱、节能减排，接续推动供给链转型进级；以用户休会为焦点，建立“产物+办事”的美妙糊口托付系统，连续为消费者供给一站式打动办事；接续推动数字化转型，晋升出产效力与过程精益程度，出力完成更好的办事休会和更火速的托付效力；公司亦将深入共创同享自驱型体制，完成人均效率的稳步晋升，以企业文明引颈企业成长，为职工、为用户、为公司、为社会缔造更大的代价。

　　涂料手脚一种用于涂装在物体外表构成涂膜的材质，普遍应用于各行各业，因为其不妨进步金属构件、装备、桥梁、修建物、交通对象等产物的表面美妙度，耽误产物利用寿命，且具备利用平安性和其余特别感化（如电绝缘、防污、减阻、隔热、耐辐射、导电、导磁等），是人民经济配套的主要工程材质。

　　从涂料环球地辨别布来看，亚太、欧洲和北美是环球涂料行业成长确当先地域。今朝环球涂料前十大企业均为该三个地域的企业，此中，华夏是环球最大的涂料墟市。海外当先地域的老练涂料墟市今朝以不变的存量须要为主，华夏今朝仍处于存量须要渐显的阶段。

　　2022年，涂料行业下游首要原材质价钱在上半年高企、下半年有所回落，下流破费疲软，地产根本面逐步受战略调节理善、基建发扬托底支持感化，华夏党第二十次天下代表大会的招开为党和国度的成长指了然标的目的，华夏涂料企业当真贯彻落实党中心国务院的决议计划摆设，稳字临头，对峙稳中求进的事情总基调，对峙以立异引颈企业成长，完备、精确、周全贯彻新成长观念，稳步推动企业绿色低碳转型，鞭策企业绿色成长、可连续成长、高质料成长。据华夏涂料产业协会统计，2022年，预估全涂料行业企业总产量约3,488万吨，较客岁同期同比下降8.5%；主生意务支出约4,525亿元，较客岁同比下降5.2%；成本总数约233亿元，较客岁同期同比下降23.7%。

　　我国连续鞭策城镇化扶植，国度新基建工程、新式城镇化、旧城革新、乡村革新、保险房扶植、村落复兴等战略时机将成为涂料须要新的增加点。华夏党第二十次天下代表大会提议对峙以立异启动成长，成长绿色低碳财产，稳步推动绿色低碳转型。涂料企业仍处在计谋成长时机期。

　　2022年3月，住宅和城乡扶植部颁布《“十四五”修建节能与绿色修建成长计划》，提议到2025年，城镇新建修建周全建成绿色修建，修建能耗和碳排放增加趋向获得有用掌握，根本构成绿色、低碳、轮回的扶植成长体例，为城乡扶植范畴2030年前碳达峰奠基踏实根底。2022年5月，中心办公厅、国务院办公厅印发《对于推动以县城为主要载体的城镇化扶植的定见》，提议县城是我国城镇系统的主要构成部门，是城乡融会成长的关头支持；提议要鼎力成长绿色修建，推行装置式修建、节能门窗、绿色建材、绿色照明，周全奉行绿色动工。2022年6月，住宅和城乡扶植部、国度成长鼎新委印发《城乡扶植范畴碳达峰实行规划》，提议到2030年前，城乡扶植范畴碳排放到达峰值，到2060年前，城乡扶植体例周全完成绿色低碳转型。2022年8月，产业和消息化部、住宅和城乡扶植部等四部分印发《推动家居财产高质料成长步履规划》，提议鞭策绿色智能家居产物下乡；到2025年，家居财产立异才能较着加强，高质料产物供应较着增添，初步构成供应缔造须要、须要牵引供应的更高程度良性轮回。2022年10月，国度尺度的《修建与市政工程防水通用范例》正式颁布，防水新规正式落地，划定更严更细，晋升了行业尺度，自2023年4月1日起实施。2022年11月，产业和消息化部等四部分结合印发《建材行业碳达峰实行规划》，提议“十四五”时代，建材财产构造调节获得较着停顿，行业节能低碳手艺连续推行；“十五五”时代，建材行业绿色低碳关头手艺财产化完成庞大冲破，原燃料替换程度大幅进步，根本成立绿色低碳轮回成长的财产系统。2022年12月，中心、国务院印发了《浮夸内需计谋计划纲领（2022－2035年）》，果断实行浮夸内需计谋、培养完备内需系统，提议努力成长绿色低碳破费墟市，健壮绿色低碳产物出产和推行体制，鼎力成长节能低碳修建；增进栖身破费安康成长，增进家庭装修破费。

　　在新的期间布景下，环保哀求趋严，绿色、低碳、立异、高质料成长成为行业主乐律，住户破费进级加快，启发家装重涂、高端环保涂料墟市成长，高品德的产物和动工办事将愈来愈受接待。

　　公司主生意务为修建涂料（墙面涂料）、防水材质、地坪材质、木器涂料、保温材质及保温一体化板、基辅材等产物的研发、出产和发卖。

　　墙面涂料可分为面向以家庭消费者为主的家装墙面涂料和面向以地产公司、修建工程公司等企业为主的工程墙面涂料。家装墙面涂料首要用于室第、黉舍、病院、客店等修建的内墙装修装潢，首要产物有鲜呼吸氛围污染漆、BB漆、鲜呼吸净味全效、360多效抗菌抗病毒、360抗甲醛、净味360抗菌、纯萃御优竹炭抗甲醛、纯萃御优竹炭抗菌、净味防霉防潮等；工程墙面涂料首要在修建动工进程顶用于修建表里墙涂装，首要产物有内墙乳胶漆、艺术漆、多彩漆、真石漆、质感涂料、外墙弹性涂料、外墙乳胶漆等。

　　防水材质多利用在屋面、公开修建、修建物的公开部门和需防水的室内及储水修建物等。公司的防水材质首要分为防水卷材和防水涂料两大系列，周全满意修建冗长形状和构造对防水功效的须要。此中，防水卷材产物首要分为高份子防水卷材、改性沥青防水卷材、自粘防水卷材等；防水涂料产物首要分为动物油聚氨酯系列防水涂料、荟萃物水泥防水涂料、水性防水涂料等。

　　地坪材质首要用于各种商用及民用修建的公开与地上车库、大众修建室内及室外埠面、产业修建中哀求***净度、无尘、无菌及高刻板机能等的场合大地和户外球场、运动场看台等。公司的地坪材质首要有环氧地坪系统、聚氨酯地坪系统、改性地坪系统、功效地坪系统四大系列，此中，环氧地坪系统包罗溶剂型环氧地坪、无溶剂环氧地坪及水性环氧地坪，聚氨酯地坪系统包罗丙烯酸聚氨酯地坪、无溶剂聚氨酯地坪及水性聚氨酯地坪，改性地坪系统包罗耐磨骨料地坪和液态软化剂地坪，功效性地坪系统包罗环氧彩砂地坪、环氧磨石地坪，导静电/防静电地坪，超耐磨地坪和聚脲地坪。

　　木器涂料可分为面向以家庭消费者为主的家装木器涂料和面向木门、厨卫等家具出产企业为主的产业木器涂料。家装木器涂料首要用于室内装修实践中的木成品外表涂装，首要产物有鲜呼吸臻钻2KPU水性、净味360耐划伤双组分，首要产物有户外铁木防备漆、净味水性户外通用防备漆等；产业木器涂料首要用于家具、门窗等木成品外表涂装，首要产物有水性木器涂料、优威（UV）涂料、净味PU等。

　　修建保温隔热编制是一种利用于修建构造差别部位、具备下降修建运转能耗、节能减碳的手艺系统，可用于差别天气区、差别表率的修建工程，同时可完成对修建物的防备、装潢等功效。今朝有外墙保温装潢一体板编制、外墙外保温抹灰编制、外墙内保温编制和屋面保温隔热编制等。

　　基辅材为各种室表里装修装潢或家具制作等供给下层或基底处置的产物，起到找平、填缝、密封、基材外表加固、造毛，和抗裂、补裂处置、墙面动工外表预处置等感化。基辅材普通分为基材和辅材，基材产物首要有轻质抹灰石膏、瓷砖胶、360清味白胶、全冠墙面加固胶、360强力胶、优易施环氧干挂胶、鲜呼吸耐水腻子等系列产物，辅材为帮忙动工所需的耗材或对象类。

　　公司的购买形式为自立购买，详细购买体例为投标购买、比价购买、小额零散购买、经济购买和繁多来历购买等。

　　公司的出产形式首要为以销定产、自行出产，即按照客户定货环境，经过自有出产装备自立集体放置挤产。另外，公司部门辅料产物经过拜托加工体例停止出产。

　　公司是一家具备海内当先的、行业创造“安康+”新尺度的涂料出产和办事型制作企业，一直存眷人类美妙糊口和家居安康，努力于为消费者供给以环保、安康墙面涂料为焦点的“产物一站式”办事，为地产商和工程名目扶植方供给绿色修建办理规划。公司的焦点合作力体此刻文明、品牌、研发、渠道、供给链、办事、智能化、人材等概括才能，真心实意为用户缔造代价，遭到了用户的喜爱。

　　本钱让企业做大、品牌让企业做强、文明让企业做久。三棵树坚信基业长青之道，在于取法天然。三棵树文明玄学源于华夏老子《品格经》思惟，并以代表安康、绿色、性命力的树手脚企业图腾，成立了“让家更安康、让乡村更斑斓、让糊口更美妙”的企业任务、“建立六合，绿满天下”的企业愿景、“以用户为中间、与互助家双赢、与斗争者同享”的焦点代价观，推动精力、轨制、物资文明三位一体扶植。

　　2003年，在三棵树设置之初体例结尾初版企业文明薄本，2007年推出越发编制的道法天然生态企业文明系统，2017年三棵树进级企业文明系统并体例了新版《道法天然-生态企业文明》，2021年再次进级新版企业文明册本，与时俱进富厚进级企业文明系统，引颈三棵树向天下级企业迈进。

　　三棵树企业文明系统兼具天人合1、知行合1、系统美满、与时俱进等特点。企业文明手脚三棵树的一张手刺，对内职工有着极高的文明称心度，对外每一年吸收数万人前来瞻仰、进修和交换。企业文明引颈企业成长感化日趋较着，共鸣力使令企业高质料高速滋长，跟着企业的成长，三棵树文明获得社会各界和消费者愈来愈多的认可。

　　2022年，三棵树品牌对峙高端化、年青化、可连续化，借助冬奥营销、跨界互助、代言推行、之事务传布等体例，左右联动制造崭新产物矩阵，让品牌在线上新媒介及线下勾当中停止更广、更深地传布。三棵树牢固品牌劣势，“北京2022年冬奥会和冬残奥会官方辟谣涂料独门供给商”的身份路人皆知，绿色冬奥品牌现象不得人心；经过将色采从产物变成体例，吸收年青全体，不停付与品牌朝气与生机；在第十九届“天下品牌大会”中，三棵树荣登“华夏500最具代价品牌排行榜”。三棵树“安康、天然、绿色”的品牌现象已不得人心，占据了消费者“安康”涂料品牌心智。

　　科技改动天下，立异启动将来。公司秉承“极致安康、极致机能、极致利用”的研发观念，以墟市为导向，以用户为中间，以绿色立异和低碳环保为焦点，努力于开辟满意人们动工时安康涂刷和前期安康栖身内涵须要的绿色、环保、安康产物。

　　公司搭建了完整的科研与手艺研讨系统，具有国度认定企业手艺中间、博士后科研事情站、院士老手事情站、CNAS国度承认尝试室、省工程研讨中间、省重心尝试室等多个立异平台，还与中科院、上海交通大学、厦门大学、福州大学等科研院校成立了持久不变的互助联系，并延聘了诺贝尔化学奖得主、斯特拉斯堡大学杰马里-莱恩传授为首席手艺参谋展开手艺指点。公司设置装备摆设有200多台高端科研装备，剖析尝试平台已构成八大剖析手艺学科范畴，包罗湿化学、光谱、色谱和质谱、物性剖析、外表和界面、热剖析和流变、显微剖析和情况实验，努力于配方分析才能的深度开辟与方式成立，为全公司手艺研发和质料办理供给更无力的手艺保险。公司共介入了103项国度、行业等各项尺度的拟定，现具有近700件受权专利，研制了30多个甲第隐瞒配方，并宣布了论文127篇，于2022年获批国度常识产权树模企业。

　　2012年8月，公司检测中间经过华夏及格评比国度承认委员会（CNAS）评审，成为CNAS承认尝试室；2017年，公司莆田工场被产业和消息化部评比为天下第二批“国度级绿色工场”，公司产物取得产业和消息化部“国度绿色想象产物认证”；2018年，公司前后经过华夏绿色产物认证、德国蓝天神认证、美国GREEurethritisARD金级认证，被产业和消息化部评比为天下第二批绿色制作树模企业；2021年、2022年，公司部门产物经过“绿色建材产物认证”、“碳脚印产物认证”。

　　公司经过持久研发加入和手艺堆集，今朝已研发近10,000支产物，制造了绿色建材一站式集成编制，笼盖了表里墙涂料、防水、保温、地坪、基材、胶黏剂等多个范畴。公司初创“小森科创自然板”、高装潢高环保型艺术漆等产物，努力于从尺度、手艺、产物、色采、办事五大维度，鞭策内墙从安康到“高机能+办事”再到美妙糊口体例的第三次；在外墙涂装上，三棵树环绕别墅外墙新建及创新等名目，领先推出情况友爱型仿石材质（天彩石、恒彩石、真石岩片漆、质感漆），完成原材质环保；在家装防水范畴，公司初创动物油聚氨酯“安康家属”防水涂料，引颈行业绿色成长，并开辟了低碳环保的长青筑系列防水卷材，引颈行业“油改水”成长新导向，同时进军光伏防水一体化墟市，制造修建屋面TPO光伏编制团体办理规划；面临修建保温的痛点，三棵树立异研发零碳修建节能手艺，推出气凝胶隔热衷涂，完成修建供暖的节能减排；在产业涂料范畴，公司针对产业厂房、钢构造等防备须要，供给环保、平安、高机能、易动工的防备办理规划，并在北京冬奥会上涂装冬奥工程、冬奥奖牌，想象并喷涂短道速滑国度队参赛头盔；公司以地坪四大金刚等极致产物，完成了地坪涂装的绿色环保；在胶粘剂与基辅材上，公司出力供给周全辅材办理规划、工程和家装全胶粘编制办理规划，构成以美缝剂、白胶、硅酮胶、发泡胶“四大金刚产物”为主体，以MS胶、强力胶、免钉胶、干挂胶、云石胶、热熔胶等为帮忙的涵盖跨越十个品类、完备的修建胶黏剂产物系统。

　　2018年，公司申诉“安康+”尺度系统下环保水性涂料及绿色涂装办理规划的开辟与推行手艺功效类名目，并以第一结尾单元获福建省迷信手艺前进三等奖；2021年，公司申诉“安康型智能化数码涂装潢面科创板关头手艺与集成”手艺功效类名目，并以第一结尾单元取得福建省迷信手艺前进三等奖；2022年，公司申诉“产业霉腐微生物高效防控手艺及财产化”手艺功效类名目，并取得广东省迷信手艺前进奖一等奖。

　　公司努力呼应国度“双碳”计谋，成立并连续革新了安康机能高于国内外尺度的“安康+”企业尺度，初创气息检测方式，引颈涂料行业安康尺度的晋升，努力于为用户带来美妙产物和全体糊口。公司以产物立异带开工艺立异，高度存眷产物的动工利用，增强涂料产物动工的利用研讨，以16大细节动工部门尺度化，完成外墙装潢材质全性命周期减碳。

　　另外，针对产物的关头原材质，如改性树脂、钛白粉、乳液、功效助剂等，公司与下游互助商和高校、科研院所构成计谋互助联系，组装结合尝试室，在产物开辟和利用方面停止结合手艺攻关，获得了杰出的结果。

　　公司连续加入巨额资本停止全渠道营销收集扶植，进级互助火伴画像，鼎力成长“年青化、批发化、公司化”优良气力经销商步队，正视对经销商步队的训练，晋升运营能效，经过公司散布在各首要发卖地区的发卖办事团队，为经销商、分销商、办事商征战全墟市营销收集供给无力撑持。同时，公司对峙数字化营销、聪明新批发、CRM会员营销等门路支持全线电商营业成长，线）齐头并进，构成了全渠道护城河。

　　公司深化末端现象扶植，经过为经销商、办事商配送业余物料、进级门店现象等体例，鼎力辅佐互助火伴开设以“天然、安康、绿色”为重心的现象同一的装修漆、艺术漆、防水涂料和胶黏剂、斑斓村落专卖店和立时住社区办事店，制造公司高端品牌现象。今朝，公司营销收集已根本笼盖天下省级行政区划单元的首要乡村、直辖市、一线及新一线乡村，并深耕地、县、州里级墟市，进驻各地区前哨建材商圈，并与红星、竟然等连锁家居卖场和头部装潢公司、财产团体构成panjandrum级计谋互助。

　　公司对峙批发高端转型进级，经过结构和鞭策经销商线上云店、聪明商城、想象师APP等名目成长数字化新批发营业；经过美满经销商赢利形式，借助冬奥势能，展开全渠道调整营销，鼎力集体天下性、地区性和行业头部品牌的同盟动销勾当，并构成了517安康涂料节、618美妙糊口节等一系列具有天下及行业感化的品牌勾当IP，使用左右流的品类联系关系精确获客，让更多消费者认知、休会、承认三棵树安康涂料和“立时住”表里墙一站式办事。

　　公司一直以建立“多、快、好、省”智能生态供给链为目标，努力于制造行业最好供给链系统，经过结构平安、敏捷、柔性的供给链收集，建立高效力、最优本钱的出产托付合作劣势，推动出色智能制作编制扶植，精益出产，节能减排，推动以用户361°称心度为焦点的数字化供给链编制扶植，为用户供给高质料的产物和办事。

　　鉴于团体计谋成长，公司前瞻性评价新建工场、新建产线收集计划及结构，采取绿色修建手艺，扶植生态化园区。同时，公司连续推动精益出产、智能制作，经过存量工场产线进级迭代、鼎盛产基地产业4.0想象、导入立异工艺名目等关头行动深入精益观念；公司进级安环办理系统，制造聪明天眼办理消息编制，联通SRM、CRM、ERP、MES、PDM、WMS等编制，计划智能立库扶植，完成供给链全财产链消息交互办理。

　　公司将生态计谋融入企业办理，践行绿色成长观念，建立绿色、立异成长格式，具有2个国度级绿色工场（莆田、四川）、1个省级绿色工场（安徽），安徽工场、河北工场厂房光伏屋顶已结尾扶植并加入经营。公司正视绿色生态编制的制造，加大除尘除气、浑水处置、烟气管理、废气检测等环保装备、编制加入，鼎力推动中水回用、污泥干化等资本收受接管轮回使用名目，努力践行国度双碳计谋，结尾产物碳脚印认证和碳排放核对，一同助力“碳中庸”。公司出力完成全过程的绿色制作，制造绿色环保的产物，同时哀求互助供给商和互助火伴均具备国度环保天分，保证全供给链出产与托付的绿色环保低耗能。

　　“立时住”办事以用户休会为焦点，建立“产物+办事”的美妙糊口托付系统，为消费者供给三棵树“安康+”全系列产物及配套辅料系统产物，同时更加消费者供给费心省力、8小时净味住新家的一站式打动办事。公司制造“立时住”办事网，建立以精确引流、官网、小法式、美团云店、天猫、京东、推送等线上获客矩阵；同时环绕社区商圈，以立时住社区店为载体，建立三棵树社区发卖收集，精确触达消费者。公司出力完成线上线下全域联通，不停搭建体例营销矩阵,周全触达消费者。另外，经过制造“筑梦平台”，为团队供给办事训练、认证系统创始滋长新通道，并搭建了“云管家”办理编制，成立工地可视化形式，可连续的为消费者供给称心的打动办事。

　　停止陈述期末，公司公有“立时住”办事受权网点717家，拟新受权网点208家，立时住名目启用于今，已走进了近25万个家庭。

　　公司在推动“O2O”涂装办事系统、建立涂装平台的根底上，制造361°办事系统，连续鞭策公司由繁多涂料出产商向“涂料+办事征询+动工办事”的概括办事商改变。在工程范畴，建立“客户至上”的办事思惟，其实不停立异与美满办事形式与过程，超出客户期待，晋升客户称心度。

　　公司努力于不停加深科技000021）与营业的融会与融通，以迷信的架构、连续的立异，赋能营业效率晋升、客户增值，助力企业成长。数字化转型可将制作劣势与收集化、智能化相叠加，有益于进步出产制作的矫捷度与邃密性，公司对峙“数据重构贸易、流量改写将来、互联建立平台”的数智化观念，环绕产销融会展开了“营销数字化、供给链数字化、财政数字化”三大计谋步履，结尾24个营业场景想象并细化为96个数字假名目落地扶植。

　　公司制造了契合三棵树特点的客户联系编制，买通消息流和代价链，以产业4.0为目的，推动智能制作及“两化”融会，并构成以始为终的营业闭环。2015年4月，公司成为天下首批200家经过“两化”融会办理系统认证的企业之一；2017年，公司成为“两化”融会质料标杆企业；2019年，公司经过智能制作平台的实行，完成了“端到端”营业处置的在线年，公司结尾同一消息化平台搭建，实施周全一体化办理，扶植同一的经销商办理平台；2022年，公司出力推动数字化转型，在由数字财产立异研讨中间、锦囊老手、首席数字官结合天下20多家federation集体机构、行业协会配合发动的“2022华夏数字化转型与立异评比”中，取得“2022华夏数字化转型典范案例奖”。

　　人材是第一资本。公司经过不变合适的支出分派轨制、充实周全的利益战略和美满的训练认证系统，不停引发职工事情努力性，晋升就业才能，加强企业凝集力。公司展开多期职工持股方案，深化对职工的持久鼓励结果，完成公司与职工产业共创、功效同享；公司一直正视对人材的培育，制造出“大门生育树练习营”“新提升干部训练班”“人材池训练”“博士专项训练”“高管带领力晋升”“效率晋升练习营”“人文教诲专栏”等多个品牌工程和佳构名目，建立高潜人材、高管储蓄梯队，出力制造兼具国内外化视线和业余素质的人材步队；公司成立了就业妙技品级认证和妙技比赛系统，深化技强人材培养事情，不停优化技强人材滋长渠道。公司具有杰出的人材成长情况，吸收了业内优异的人材不停参加。

　　同时，公司承袭与互助火伴双赢的初心，在陈述期内展开了互助火伴“企业文明训练班”与“新客户总裁班”，从企业文明、团队办理、赢利形式、人材步队扶植等方面帮扶客户，连续优化互助火伴赋能系统，完成配合成长。

　　公司2022年度完成生意支出1,133,836.55万元，同比降落0.79%，首要是公司工程墙面漆、防水卷材支出削减而至。2022年度完成成本总数32,092.47万元；归属于上市公司股东的净成本32,951.30万元，完成扭亏为盈,首要是公司渠道构造化转型结果突显、原材质价钱降落及计提财产减值筹办削减而至。6、公司对于公司将来成长的会商与剖析

　　一、修建涂料增加来自于拟新地产投资、新居装修及存量房二次装修的配合启动，过来一年受房地产景气下滑的感化，墟市须要有所下滑。跟着房地产利桀骜不驯略的慢慢落地和经济社会返回常态，住户支出改良，刚性和改良性住宅须要将进一步开释，房地产墟市决定信念将慢慢克复，过来几年堆集的巨额装修、置业须要无望慢慢开释，涂料建材行业将迎来新的墟市时机。同时，我国连续鞭策城镇化扶植，如公租房扶植、保险房扶植、乡村革新、斑斓村落扶植等工程均无望成为涂料墟市的拟新加点。

　　⑵涂料行业为典范的房地产后墟市行业，跟着房地产墟市存量的浮夸，将发生巨额的重涂和旧改须要，庞大的室第、产业、贸易及大众修建存量墟市将会使须要连结不变增加态势。在二次装修占比晋升的环境下，修建涂料的破费品属性将慢慢加强，消费者间接或经过承包商购置涂料的占比随之晋升，经销商形式成为支流。今朝我国人均修建涂料破费远低于天下均匀程度，跟着华夏涂料墟市成长老练，海内涂料墟市再有大幅增加的空间。

　　⑶十四五计划提议，鞭策绿色成长，增进人与天然协调共生。行业绿色低碳转型已经是必经之路，麇集出台的环保战略律例将无力鞭策行业的绿色成长，绿色、低碳、立异、高质料成长成为涂料行业主乐律。安康环保、节能减排的水性涂料、UV涂料将大面积替换油性涂料，新式涂料原材质（石墨烯）、UV板材等新产物、新手艺给行业带来新的成长时机。同时，本钱较低、动工更简洁、更平安的真石、质感涂料逐步成为乡村修建外立面装潢的首选材质，慢慢对大理石、瓷砖等高能耗建材停止替换。

　　⑷华夏具有环球最大的还在慢慢增添的清淡支出全体，中高支出人群对美妙糊口寻求，将启发破费向品德化、办事化、本性化进级。今朝房地产简装化、室第装置化正稳步推动，消费者对高端安康产物、本性扮装潢产物、产物一站式、涂装一体化办事，将发生愈来愈多须要。

　　五、最近几年来，国潮鼓起是华夏经济的一大特点，鼎盛代破费全体更承认民族品牌，险些各行各业都是民族企业最佳的成长期间。在修建涂料范畴，国产物牌厚积薄发，正慢慢依靠外乡劣势，在立异、产物、渠道、品牌、速率等方面，对外资品牌构成全方向打击，外资龙头企业原有合作劣势在不停削弱，民族品牌庖代外资品牌的大趋向在构成。

　　⑹今朝我国涂料行业格式仍格外涣散，但跟着行业合作进一步加重，龙头企业在立异、环保、资本、人材、范围等方面的劣势越发凸起，历经穷冬，抗压才能强的头部涂料企业将迎来成长的春季，迈向高质料成长之路，墟市据有率将加快晋升。中小涂料企业因未到达范围效力、渠道不敷美满、品牌着名度低、产物研发加入缺乏等倒霉身分感化而被墟市慢慢镌汰，墟市会合度将慢慢进步。

　　公司将接续推行“安康、天然、绿色”的品牌观念，对峙以缔造安康糊口为己任，不停开辟立异，索取给每一个家庭更加安康、环保的涂装产物。三棵树一直对峙供给安康产物，保护千家万户的美妙糊口，做成心义、有代价的奇迹；同时增强与科研机媾和院校的互助，进步研发气力，停止产物优化。以用户为中间，立异产物和形式，美满“安康+”尺度，完成产物一站式、涂装一体化办事系统，并从质料、配方、设备、工艺等方面动手，成长功效靠得住、耐久耐用、绿色环保的一系列产物，将公司打形成海内最具备合作力的涂料品牌。

　　三棵树将不忘初心，以“让家更安康、让乡村更斑斓、让糊口更美妙”为任务，对峙“以用户为中间、与互助家双赢、与斗争者同享”的观念，以修建物、修建物、家居用品外表防备和装潢的安康新材质产物和办事为焦点主业，经过产物一站式、办事一体化，成立共创同享双赢体制，慢慢构成纵向一体化、横向多元化的生态财产链庞大建材企业公司，成为“环球十大涂料品牌”。

　　一、文明方面，对峙企业美妙初心，以文明引颈公司成长。文明系统连续富厚与进级，使文明与营业深度融会，立异文明落地，培养文明共鸣，扶植自驱自制和斗争文明，同心同德、凝心聚力。连续文明赋能火伴及其团队，制造文明感化力，成立三棵树文明生态圈。向末端消费者传布安康产物的同时，也传布公司产物和办事背地隐含的安康文明观念和美妙糊口体例，制造最有内在的文明末端。

　　⑵晋升产物品德，制造绿色品牌。公司将不停富厚品牌内在，晋升品牌定位，对峙品牌高端化、年青化、可连续化，加强母品牌感化力、穿透力，深化子品牌业余度、邃密度，不停深入三棵树绿色高端涂料品牌现象；从“安康+”存身点动身，向“绿色”“糊口”“使命”“办事”延长、富厚和进级，制造“极致安康、极致机能、极致利用”的尺度系统，进一步进级现有“安康+”尺度，接续优化现有“安康+”产物配方，使产物安康机能连结行业当先职位。同时，以晋升用户休会为焦点，建立“产物+办事”的美妙糊口托付系统，对峙以消费者为导向、以客户为中间，有用鞭策产物不停进级迭代。

　　⑶工程渠道美满“产物一站式”、“涂装一体化”的产物办事系统。公司将奉行全渠道计谋，加速新渠道拓展，推动新渠道结构并补齐各渠道产物线及相干辅料、辅材，增强保温品类运营、美满保温品类产物系统和防水补葺办事，美满工程绿色建材产物供给编制；推行艺术涂料易动工系统，鞭策工程渠道内墙艺术漆化；增强动工对象、工艺立异，推行低本钱易动工形式，美满产物办事系统。公司深化产物全性命周期办理编制，完成产物闭环办理，加速墟市推行速率，加强手艺办事团队气力，扩大办事名目和品类，不停进步客户称心度，加强经销商赢利才能。

　　⑷批发渠道接续牢固3、四线乡村及泛博州里墟市当先职位，浮夸墟市份额，同时在省城及1、二线大乡村接续加速结构和深耕，并努力向海外拓展营业，引进进步前辈手艺及工艺，对标环球最早进的涂料企业办理形式；推动互助火伴双赢形式，修建经销商渠道，结构新兴渠道，构成省市县镇村及线上线下全渠道平面营销火力网；对峙三棵树批发高端化、年青化、办事化和线上化的整体计谋和焦点战略，对峙绿色成长看法，优化渠道构造、全渠道进级、重构批发贸易形式，制造客户共同共朝气制，连续赋能客户，完成互助火伴可连续成长，晋升终究用户、经销商、业余职员称心度，崭新全意为客户缔造代价，周全晋升公司合作力。

　　五、在“双碳”战略的鞭策下，消费者对产物环保机能及品牌感化力的存眷过活趋晋升，公司推动渠道构造化转型，精耕优良渠道，美满新渠道结构，助力经销商高端转型，加入新赛道，拓展新范畴，连续启动企业绿色、低碳、立异、高质料成长。

　　⑹经过外部鼎新立异完成内生式滋长，鞭策生意额连续急速增加；增强外部精益办理，奉行总本钱当先计谋，降本钱、控用度，完成人均效率晋升，完成成本最大化；经过追踪原材质价钱走势、外部成立房地产危险评价系统等行动，接续应答左右业变化。公司将连续推动产物与办事、范围与效率共同高质料成长。

　　⑺供给链扶植方面，公司将接续推动已投产工场供给结构优化，对新建名目周全扫尾并联贯完成产能爬坡，并接续展开新一轮工艺优化、技改挖潜事情，晋升装备使用率及产出，并战略性展开新一轮“绿色结构最优收集”计谋计划。美满“智能工场+卫星工场+联营厂”公道结构，助力晋升公司产物的笼盖率和墟市据有率；同时，联动团体总部与地区工场，鼎力推动一站式齐套发货计划和实行，建立产物全品项急速托付才能，为客户供给一流的、超出竞品的出产配送办事，制造经营体制好、反映体制快、客户办事称心度高的供给链呼应系统。同时，出力制造专精特新工场、国度级/省级绿色工场，助力节能减排；晋升智能制作程度，制造精益进程办理，建立经营大数据系统，用数据启动精益办理。

　　⑻公司连续推动数字化转型，接续环绕“营销数字化、供给链数字化、财政数字化”三大计谋展开步履，以数据启动营业、优化办事，为公司高质料营运奠基根底。公司连续美满自驱型集体扶植与人材步队扶植，正视人材培育、储蓄与办理，聚焦顶尖型、立异式人材雇用，连续表现工匠精力，迷信培养高精尖人材步队，引发人材立异生机。

　　公司首要产物用于各种修建表里墙的墙面涂装，首要客户为地产商、修建工程公司及家庭装修客户。自2010年以后，为了按捺房价上升过快，国度接踵出台各种房地产调控战略，资本面从宽松走向中性，信誉收紧叠加房地产行业“三道红线年房地产根本面有所减缓，但房地产行业资本压力仍较大，导致房地产行业增速放缓，并传导至下游涂料企业，大概使公司的产物须要随之降落，公司保存功绩下滑的危险。

　　应答办法：公司将连续增强数字化营销收集扶植及墟市推行力度，经过富厚产物品类、耽误产物线、进步产物品德及办事才能，进一步浮夸墟市份额。另外，巨额的存量房装修及二手房、家庭二次装修等旧改重涂营业的涂料墟市须要占比日趋进步，公司将不停开辟新渠道、优化渠道并停止进级，正视小B渠道的扶植及与优良量产的互助，美满城投城建、央国企等新渠道结构，以此成为涂料墟市新的须要增加点，并已在公司外部成立房地产危险评价系统，有用应答下流房地产行业变化，进步危险管控才能。同时，公司加速由繁多涂料出产商向“涂料+办事征询+动工办事”的概括办事商改变，晋升消费者称心度和佳誉度。

　　公司产物的首要原辅材质有乳液、树脂、钛白粉、各种无机溶剂、包装物等，各种化工质料及包装物本钱占公司主生意务本钱的比率较高。若是原材质墟市价钱大幅上升，公司不克不及把原材质价钱颠簸的危险实时变化到下旅客户，会保存因材质价钱上升带来的主生意务本钱增添、功绩下滑的危险。

　　应答办法：公司将进一步增强原材质价钱变更趋向剖析，公道采纳原材质储蓄以应答短时间价钱颠簸带来的本钱上涨危险。另外，跟着公司品牌着名度和对经销商赢利才能的加强，公司对下旅客户的议价才能慢慢晋升，公司将按照下游原材质价钱变更幅度，恰当的经过产物跌价等体例公道变化本钱上升压力。

　　最近几年来，公司的工程墙面涂料发卖支出金额连续增加，而产物的客户包罗庞大房地产开辟商，繁多客户购买范围较大。公司依照房地产开辟行业购买特性拟定了工程墙面涂料客户信誉战略，赐与该类客户较高的信誉额度和较长的信誉账期。如该类客户受房地产行业颠簸呈现运营坚苦，公司将面对应收账款没法实时收受接管的危险，对公司功绩发生倒霉感化。

　　应答办法：公司已拟定了严酷的客户授信评价过程和轨制，公道评价客户偿债才能，削减坏账产生的危险。另外，公司进一步增强了发卖回款办理，对发卖步队深化回款查核，进步客户回款实时率。

　　公司产物中家装墙面涂料和家装木器涂料首要经过公司的经销商收集停止发卖。公司经过“扁平化”的战略停止经销收集结构，在天下三十四个省级行政区划单元均有发卖点。公司办理全体宏大的经销商收集，且要包管为其供给优良的产物和办事，这对公司的办理程度提议了较高哀求。若是公司对经销商的办事不到位或经销商的成本空间大幅下滑，则保存经销商发卖努力性下滑或经销商巨额散失的危险，形成公司功绩增加乏力乃至降落的危险。

　　应答办法：为了办理范围日趋宏大的经销商收集，公司装备了与之相顺应的地区办理职员，并拟定了比较具体的墟市办理轨制和老练的经销商赢利形式。经过地区办理职员的网格化地区办理，深化了公司对经销商收集的办事才能，另外，公司摆设了SFA、CRM(末端批发办理编制)等消息化编制，进步了经销商收集办理的消息化、主动化程度。

　　伤害化学品的运营、仓储、输送遭到国度相干部分的严酷羁系，公司出产的木器涂料、部门胶粘剂产物属于伤害化学品，停止今朝，公司已严酷依照国度划定获得了伤害化学品出产、运营的相干天分和赞助文凭。

　　公司产物的发卖形式以经销为主，依照国度伤害化学品运营划定，公司经销商发卖木器涂料、部门胶粘剂产物时必须获得《伤害化学品运营赞助证》。虽然公司一向努力于催促经销商范例运营，但停止今朝，公司部门经销商受从业年限、运营范围等身分的限制，保存未获得《伤害化学品运营赞助证》而发卖相干伤害化学产物的情况。

　　如公司经销商由于未获得《伤害化学品运营赞助证》而遭到平安出产监视办理部分行政处分，将对其在经销地区内的运营勾当带来庞大倒霉感化，致使其购买公司产物的数目和金额大幅降落，进而感化公司的发卖，公司保存经生意绩下滑的危险。

　　应答办法：公司已增强经销商危化品运营办理事情，指点经销商向本地羁系部分请求《危化品运营赞助证》，下降运营危险。同时，跟着环保律例的进一步美满和消费者环保认识的不停增强，安康环保、节能减排的水性涂料、UV涂料将周全替换油性涂料，2022年已停售批发渠道的油性木器涂料，完成家装涂料周全水性化，公司经销收集发卖的属于伤害化学品的油性产物比率会逐年下降。