修建五金行业是与公民经济和社会成长联系紧密亲密的主要财产，在城镇化扶植中具备较强的妥当性及弗成替换性。修建五金行业具备资本手艺鳞集、范围效力明显、墟市容量庞大等特性，是鼓动高低流财产成长的主要气力。现阶段，因为“三条红线”和调控战略致使修建行业处于低迷状况，行业面对着较大的资本压力，叠加因实事求是缘由致使的停产竣工，这些身分对修建配套件行业带来了必定打击和感化。从国度统计局揭橥的数据显现：2022年，天下房地产开辟投资132,895亿元，比上年降落10.0%；房地产开辟企业衡宇动工面积904,999万平方米，比上年降落7.2%。房地产开辟企业到位资本148979亿元，比上年降落25.9%。此中，海内17,388亿元，降落25.4%；使用外资78亿元，降落27.4%；自筹资本52940亿元，降落19.1%。

　　修建五金行业是与公民经济和社会成长联系紧密亲密的主要财产，在城镇化扶植中具备较强的妥当性及弗成替换性。修建五金行业具备资本手艺鳞集、范围效力明显、墟市容量庞大等特性，是鼓动高低流财产成长的主要气力。现阶段，因为“三条红线”和调控战略致使修建行业处于低迷状况，行业面对着较大的资本压力，这些身分对修建配套件行业带来了必定打击和感化。

　　本公司首要处置中高端修建五金零碎及修建构配件等相干产物的研发、出产和发卖，是海内修建五金行业的庞大企业，系海内范围最大的门窗幕墙五金出产企业之一。产物普遍利用于房地产、飞机场、地铁站、火车站、公开管廊等类修建。产物线已在原有修建门窗幕墙五金、门控五金零碎、不锈钢护栏构配件等的根底上，加大参加智能锁等智能家居、卫浴及平装房五金产物，开端投入安防、公开归纳管廊、天然消防排烟与智能透风窗、处事平安防备类产物、防火防水原料、电机装备与紧密仪器等营业范畴，开端构成了以修建门窗幕墙五金为焦点的修建配套件集成供给商的计谋结构。

　　公司发卖形式以直销为主，并联合收集发卖平台的线上帮忙发卖。凭仗多年的积淀和堆集，公司在产物安排才能、出产范围、手艺程度、发卖办事等方面均处于行业进步前辈程度。产物利用的闻名修建有港珠澳大桥、亚投行总部大楼、美国洛杉矶机场、北京大兴国际行业机场、成都天府国际行业机场、昆明长水国际行业机场航站区、拉萨贡嘎机场、北京天下园艺展览会园区场馆、深圳新国际行业展览中间、石家庄国际行业会展中间、广州东塔、天津国度会展中间、海北国际会展中间、西安地铁5号线、三亚体育中间、柬埔寨国度运动场、乐山奥林匹克中间、兰州奥体中间等名目。

　　坚朗五金定位于修建配套件集成供给商，以“研发+制作+办事”的全链条发卖形式不停满意客户需要和墟市变革。以主顾需要为导向、自建营销渠道，直接面临客户供给产物和手艺办事。公司不停晋升本身发卖办事才能，在牢固门窗五金零碎及点支承玻璃幕墙构配件产物的墟市当先职位的根底上，充实使用发卖渠道的同享，经过品牌鼓动，不停扩张门控五金、智能家居等墟市。国际行业化是公司成长的主要计谋构成部门，公司借助国度鞭策“一带一同”大计谋的有益契机，主动开辟“一带一同”相干新兴国度的墟市。最近几年来已征战13个外洋备堆栈，将华夏仓储式发卖复制到外洋，以疾速呼应客户供货需要。产物已销往100多个国度和地域，并在香港地域、印度、越南、印尼、马来西亚、墨西哥等国度和地域征战子公司。海夫君公司利用海内沟通的音讯化零碎连接，职工当地化结构，同时引入外洋外乡化人材。公司会针对有墟市后劲的国度地域，络续做好外洋墟市拓展和办事事情BOB娱乐体育官方。暂时公司国表里发卖收集点1000余个，发卖团队6800余人，将来还会按照现实环境络续下沉。

　　跟着房地产行业高低流会合度的不停进步，客户各类化需要使得集成化产物发卖的归纳劣势闪现。马太效力催生的以坚朗五金为代表的庞大修建五金集成供给商呈现，修建五金行业向着“研发+制作+办事”的标的目的成长。公司定位为修建配套件集成供给商，跟着房地产平装房墟市的成长和消费者对高质料糊口的哀求，鼓动了新的消费进级。公司产物线富厚，对守旧的修建门窗幕墙五金、门控五金零碎、不锈钢护栏构配件等停止配套美满，同时结构修建节能和绿色修建；计谋结构智能家居与安防墟市；美满锚固手艺产物系统，助推公开归纳管廊营业成长；计谋署理外洋高端品牌，满意消费进级需要。公司络续加大参加智能锁等智能家居、卫浴及平装房五金产物，开端投入安防、公开归纳管廊、天然消防排烟与智能透风窗、处事平安防备类产物、防火防水原料、电机装备与紧密仪器等营业范畴，根本可满意大众修建、贸易修建、房地产、地铁、机场、归纳管廊等各表率修建五金的定单一站式采办需要。本公司依靠其壮大的出产安排才能，疾速呼应的出产办理程度，会合行业内优异的品牌企业资本，可以或许为客户供给一站式的采办办事，不但也许包管产物性料，并且也许帮忙客户大大下降多个供给商采办的办理本钱。

　　修建五金属于高度分割为主的制作业，具备产物利用面广、产物品种单一、定制产物占比高、客户和定单绝对涣散等特性。本公司以音讯化的深度利用为根底，依托柔性化的出产办理、专门不变的办理团队、不停美满的办理过程，颠末多年积淀和堆集，而构成的办事于B端客户的高效范例确当代化办理系统，已获得海内修建五金企业中较当先的合作劣势。

　　公司是今朝为止海内A股上市公司中修建配套件品类至多的集成供给商，具备较高的行业品牌气象和品牌劣势。颠末多年品牌扶植，本公司具有的“坚朗”、“坚宜佳”、“海贝斯”、“新安东”、“GTI”(秦泰)等品牌已成为修建五金行业的闻名品牌，熟行业内博得了较高的着名度和佳誉度。公司将选取出产、发卖与咱们现有形式保存互补和高度合资的品类和行业停止联系关系财产的并购或计谋互助，络续扩张和延长公司产物线，将公司打形成为修建配套件集成供给商。

　　公司使用音讯化办理对象及大数据剖析手艺相联合搭建起具备坚朗特点的“研发系统办理音讯化平台”，疾速呼应墟市需要，精确定位产物研发标的目的，由单点需要研发向集成产物研发进级；加大产物供应的资本调整力度，制造一体化的“研、产、供、销”智能化办理平台，鞭策产物智能化出产供应的实行程序。

　　（1）颠末多年的手艺堆集和工艺开辟，本公司的研收回产手艺程度已处于行业进步前辈程度：2016年“预应力团体张拉构造关头手艺立异与利用”名目取得国度迷信手艺前进奖二等奖。BOB真人官方网站陈述期内取得发现专利17项，其余专利150多项，累计取得专利1000余项，发现专利数目和专利总量熟行业内处于比较当先的职位。

　　（2）公司尝试中间于2009年取得国度CNAS承认，颠末十多年的检测手艺的研讨与理论，咱们研发了各种修建五金的检测方式及智能化检测设备,其到达了国际行业进步前辈程度，公司尝试中间于2018成立了尝试室音讯办理零碎LIMS，周全晋升了检测营业效力、检测数据音讯传输同享及检测大数据剖析才能。并与海内多家科研机构、中心大学及环球多家着名专门检测机组成立了检测手艺研讨和立异互助联系。依靠壮大的手艺研发及检测气力，公司主动介入主编参编国度尺度、行业尺度、处所尺度、整体尺度的体例事情，陈述期内完结参编国度、行业尺度4项，累计完结近260余项。

　　（3）公司取得了研发科技立异多项声誉：本公司于2009年于今被认定为高新手艺企业。2014年被授与“省级企业手艺中间”。2015年取得国度迷信手艺前进奖二等奖、被授与“广东省修建构配件工程手艺研讨中间、国度常识产权劣势企业。公司延续五届荣获修建门窗幕墙行业“金轩奖”最具感化力品牌，2017年公司参建工程荣获华夏钢构造金奖，广东省出口3名牌企业，荣获2020年度华夏房地产供给商合作力评比合作力十强。2021年坚朗延续15年被评为“广东省守条约重信誉企业”。2021⑵022年度第17届修建门窗幕墙行业品牌榜 -五金十大首选品牌。2022年取得华夏钢构造协会迷信手艺奖一等奖、并凭仗优良的成就和在业界中的超卓显示，荣列“2022年广东省制作业企业500强”，2023年取得中原迷信手艺

　　子公司坚朗海贝斯A10智能锁荣获“AT天下修建安排与手艺-北极星奖”、 葵花奖。子公司坚宜佳荣获“2020年度中原扶植迷信手艺奖”、 坚宜佳荣获华夏钢构造协会“手艺立异奖、荣获“广东省土木修建学会迷信手艺奖”。

　　公司将专门化手艺办事设置装备摆设于全部发卖过程当中：售前，颠末手艺、研发职员与客户充实相同，使用自建主动化设置装备摆设零碎，使目的工程名目实行最好手艺规划；售中，经过手艺训练、详实的产物安装申明，让客户便利安装、利用；售后，经过回访、客户称心度查询拜访等情势连结与客户杰出的联系。按照差别产物特性慢慢成立安装动工尺度及劳务配套，拓宽办事规模，满意客户的安装需要。利用线上售后安装音讯化办理零碎，配置400德律风办事平台，实行售后的疾速呼应，进一步增强与末端客户的联络相同，晋升呼应速率和客户称心度，为智能锁和智能家居产物的增加供给杰出的售后包管。

　　公司一向以后对音讯化扶植高度正视，十多年的音讯化成长进程伴和蔼证实了公司的疾速成长，各项营业发生的数据剖析对决议计划层供给了种种决议计划根据和参照。公司各支流营业零碎均采取环球最大的零碎集成化办理规划供给商ORACLE（甲骨文公司）供给的零碎平台，涵盖和调整了供给链、客户联系、方案及出产制作、本钱及财政办理，买通了端到真个全部营业链条。为了晋升配送效力，疾速交货客户，公司计划并上线了仓储和物流运送办理零碎，并将安装和售后办事的产物也归入到零碎平台，实行了完备的委托链条办理；同时，为了合适时代的成长需要，公司针对B端引流客户开辟了线上办事平台-坚朗云采，环绕”办事，撑持，减负，增效“的目的，制造“线）一体化”的新式营业形式。对内以企业微信，对外以微信公众平台/小法式等微信生态为迁徙平台，疾速复制并推行给客户，涵盖PC+迁徙的差别营业场景，满意差别客户的下单须要，晋升客户的呼应速率和下单效力！

　　在里面管控方面，公司上线了差旅平台，在用度管控及提效方面功效明显；同时为了更进一步增强里面运营办理，业财税一体假名目一期已上线，以此周全优化晋升公司各营业链条的事情效力，拉通营业数据，为各运营单位供给实时的数据剖析，有用的改良提倡，辅佐实行邃密化的进程办理，终究保证公司效力晋升微风险下降的目的。

　　跟着客户和墟市需要不停延长，客户对“一站式办事”（产物、规划集成+安装办事+售后办事）的需要愈来愈多。为适应墟市需要，公司启用了工程名目合资平台名目.经过不停探索营业需要，搭建一套完备的工程类名目合资零碎办事平台,进而成立工程名目合资营业一站式办事系统, 晋升发卖零碎和团体产物安装墟市团体办事程度。

　　环绕从音讯化到数字化的转型，IT团队从财政目标告竣，客户称心度，里面过程，进修与滋长层面，提议了“晋升公司音讯化办理程度，加速音讯化到数字化的转型，建立一流企业的数字化办理平台”的

　　2022年，天下房地产开辟投资132,895亿元，比上年降落10.0%;房地产开辟企业衡宇动工面积904,999万平方米，比上年降落7.2%。乡村化历程的疾速推动，为修建范畴带来连续的墟市需要和成长空间。

　　在原原料下跌等外部经济情况的严重应战下，2022年公司当真贯彻“合资、集成、提效、回款、范例”运营目的，当真实行“新墟市、新产物、参加产出”十字事情重心，充发散挥“机关化筹划劣势、产物集成劣势、合资劣势”的三大合作劣势，主动机关各部分展开事情，尽力开辟新墟市对冲房地产墟市变革带来的倒霉感化。公司海内营业受房地产墟市的变革有必定下滑，外洋墟市营业实行增加。公司环绕修建构配件集成供给商的计谋定位不停拓展新产物、主动调整行业优良资本，发蒸发卖渠道劣势有针对性地拓展新墟市。公司部门新产物颠末培养支出增加较快，如智能锁、密封胶条、新风零碎等产物，跟着渠道劣势和产物集成劣势的慢慢表现，将有益于公司牢固墟市当先职位，连续晋升焦点合作劣势。陈述期内，公司实行贸易总支出76.48亿元，较上年同期降落13.16%，陈述期内实行归属于上市公司股东的净成本0.66亿元，同比降落92.63%，实行归属于上市公司股东的扣除十分常性损益的净成本0.38亿元，同比降落95.64%。

　　公司云采平台对峙以“办事、撑持、减负、增效”为焦点目的，办事目标定位是客户与发卖职员，努力于将营业大略化、可视化，构成交互平台。今朝平台已上线部门低办事和尺度化的产物，同时优化了门窗设置装备摆设类产物，将部门线下事情集成到线上，实行疾速呼应，进步营业洽商效力，给发卖职员减负，进而增添人均产出。将来仍将按照营业需要停止迭代进级，连续为公司运营成长助力。公司主动拓展渠道扶植，今朝国表里发卖网点1000多个。鼎力美满下游供给商资本，成立互助双赢的供给链办理系统。经过合伙控股和推动音讯化扶植，增强与供给链的办理，成立质料有包管、本钱有劣势、呼应速率快、互助能双赢的供给系统。同时，使用本钱墟市劣势，将公司打形成为修建配套件行业的连续带领者。跟着渠道劣势和产物集成劣势的慢慢表现，公司仍将络续鞭策修建配套件集成供给商的计谋结构。5、公司将来成长的瞻望

　　最近几年来，公司连续推动“一站式修建配套件集成供给商”成长计谋实行，在深耕、牢固修建门窗幕墙五金、门控五金零碎、不锈钢护栏构配件等守旧品类的同时，加大扩大、富厚产物品类，以主动应答消费全体对修建各类化、本性化、调整式的消费需要，办理守旧的多供给商采办形式采办效力较低、采办本钱较高的痛点，制造一站式修建配套件集成供给平台。跟着公司产物线的扩大和富厚，公司产物利用处景从室第修建延长和拓展至贸易归纳体、运动场馆、路线交通、旅社、黉舍、病院、工场等修建场景，进而拓展更多的客户、墟市，美满营业结构，富厚营业支出来历，建立多元化成长格式。联合公司成长计谋，公司连续在渠道结构方面参加较多资本。在渠道扶植方面，公司会有针对性地开辟新墟市，特别是海内三四线及县城墟市开辟事情，更存眷参加产出和人效。今朝公司国表里发卖收集点1000余个，发卖团队6800余人，渠道结构严密环绕墟市开辟和深挖，和职员团队扶植。国际行业化是公司成长的主要计谋构成部门，公司借助国度鞭策“一带一同”大计谋的有益契机，主动开辟“一带一同”相干新兴国度的墟市。最近几年来已征战13个外洋备堆栈，将华夏仓储式发卖复制到外洋，以疾速呼应客户供货需要。产物已销往100多个国度和地域，此中“一带一同”国度及中东地域占比力高，并在印度、越南、印尼、马来西亚、墨西哥等国度征战子公司。海夫君公司利用沟通的音讯化零碎连接，职工当地化结构，同时引入外洋外乡化人材。公司会针对有墟市后劲的国度地域，络续做好外洋墟市拓展和办事事情。

　　修建五金企业直接受下流修建业的感化，而修建业的成长与房地财产严密相干。按照国度统计局宣布的数据，2019⑵021年海内房地产开辟投资增速划分为9.9%、7.0%、4.4%，乡村化历程的疾速推动，为修建五金带来连续的墟市需要和成长空间。2022年房地产开辟投资增加幅度为⑽%，海内房地产开辟投资增速的下降，一方面使得修建五金墟市团体需要的增加速率放缓；另外一方面也加速了房地产行业的调整和房地产墟市会合度的晋升。房地产墟市会合度的晋升带来了修建五金墟市需要构造的变革，并使得修建五金墟市在团体需要增速放缓的布景下，中高端产物的墟市需要仍连结较高的增加速率。本公司动作海内修建五金出产行业的庞大企业，产物首要面向中高端墟市。2019⑵021年公司延续三年的贸易支出年复合增加率为29.45%,显现修建五金中高端墟市需要依然连结连续不变增加，但遭到2022年功绩下滑感化，2020⑵022年公司贸易支出年复合增加率为6.55%，若是海内房地产开辟投资增速进一步降落，仍将对公司产物的墟市需要形成反面感化。

　　公司用心于修建五金产物的研发、出产和发卖。修建五金行业具备的产物利用面广、产物品种富厚、定制产物占比高、客户和定单绝对涣散的特性使得办理才能成为决议公司行业合作力的关头身分之一。虽然公司已成立范例高效的办理系统，在“多种类、多客户、多定单”的出产运营与客户办理方面堆集了富厚的经历，但跟着公司范围的连续扩张，客户办事将越发普遍，手艺立异哀求将加速，机关构造和办理系统将向更有用率的标的目的成长，公司运营决议计划微风险掌握难度将增添。如公司的机关办理系统和人力资本不克不及满意物业范围扩张后对办理轨制和办理团队的哀求，公司的出产运营和功绩晋升将遭到必定感化。

　　2020⑵022年近三年年底，公司应收账款账面价钱划分为176,639.56万元、342,853.67万元和390,064.17万元，占近三年贸易支出的比率划分为26.22%、38.93%和51.00%，占总物业比率划分为26.13%、34.39%和36.99%。公司面对必定的应收账款余额较大且增加较快的危急。

　　为顺应国表里城镇化周全成长的趋向，公司鼎力拓展营销收集，在国表里首要乡村增设发卖联系点，陈述期末公司发卖联系点1000多个。公司的发卖联系点已笼盖天下主要地级（县级）乡村和境外中心发卖地区。营销联系点的拓展，进步了公司产物的墟市渗入力，增进了公司产物的发卖，加强了公司的成长潜力。将来公司将紧跟国表里城镇化成长趋向，进一步美满公司营销收集。若是新墟市的营业拓展没法到达预期或公司的办理晋升没法撑持营销收集的扩大，将会带来必定的墟市开辟危急，从而感化到公司营业的连续疾速增加。

　　“一带一同”国度计谋的实行为公司带来了外洋墟市的时机，然则环球经济情势的不愿定性增添，汇率变更、营业地点地、经济和文明等身分加大了外洋营业的危急，在主动拓展外洋营业的同时，公司将采纳签订绝对弹性的条约条目、预支款轨制、远期结售汇、加大催款力度等办法给以应答。

　　公司出产运营所需的首要原料为不锈钢、铝合金、锌合金和零配件。公司采办的零配件原料也首要由不锈钢、铝合金和锌合金组成，首要原原料总计占公司出产本钱的比重在60%⑺0%规模颠簸，原原料占本钱比重仍绝对较高。不锈钢、铝合金和锌合金价钱的颠簸对公司的经贸易绩发生必定的感化。

　　联合公司将来成长计谋,公司将进一步加大并购调整力度，但可否经过调整实行并购目标，具备必定不愿定性，调整后果大概未能充发散挥并购的合资效力，进而对公司和股东形成吃亏。将来公司将增强后期深切调研、具体论证相干目标；调整后充发散挥办理、手艺、渠道和品牌等多种劣势，扬长避短，实时成立与融会符归并购目标的企业文明、机关形式和办理轨制，充发散挥并购后的合资效力。

　　联合公司成长计谋，公司将针对行业的优良企业停止参股投资，和为了连结物业的保值增值停止相干投资，因为投资目标遭到内部经济情况、行业战略的倒霉感化，或在手艺研发、墟市拓展、运营办理方面呈现题目，大概将对公司的团体经贸易绩形成反面感化。为此公司将经过谨慎选取投资目标，下降投资危急。

　　已有315家主力机构表露2022⑿⑶1陈述期持股数据，持仓量总共6141.23万股，占畅通A股37.45%

　　昨日的均匀本钱为68.30元。该股资本方面呈流出状况，投资者请慎重投资。该公司筹划状态尚可，多半机构以为该股持久投资价钱较高，投资者可增强存眷。

　　股东减持：赵键2023.02.28至2023.02.28减持5.04万股股，变更数目占畅通股本比率0.03%