箭牌家居001322）2月18日揭晓投资者关连勾当记实表，公司于2023年2月17日承受35家机构单元调研，机构典型为保障公司、其余、bob电竞官方网基金公司、海内机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：2023年，公司将持续深耕卫浴全品类产物，以智能产物为首要抓手，连续鞭策公司产物构造优化，同时持续深入实行以零卖为主的全渠道营销，力图完成更好的成长。

　　在渠道定位上，门店、电商、家装在内的零卖渠道是公司支出的首要来历和焦点渠道，工程渠道连结必定范围和体量，进而构成比较合适的渠道结构。

　　零卖门店渠道方面，将同步鞭策专卖店优化进级和渠道下沉结构，专卖店要点是门店征象进级、晋升卫浴产物配套率和智能产物占比、门店定制才能晋升，下沉渠道首要是扩展县级市集份额和社区旧改市集份额，经过焕新办事等多种体例配合，将公司的产物及办事更好更快地触达消费者。家装渠道方面，连续增添互助火伴数目和专项产物及产物套系配合，增添家装市集份额。

　　电商渠道方面，经过专项研发对线）产物完成有用区隔，制造更多电商爆品，扩展电商产物品类、产物配合和增添电商新兴平台发卖渠道，连结电商渠道的连续增加。工程渠道方面，公司在严酷掌握应收危机的条件下，主动拓展简装房和大众工程名目，使工程渠道完成相对于合适的支出构造。

　　答：工程渠道的定位是连结必定范围和体量，进而构成比较合适的渠道结构。公司2021年工程渠道（包罗经销工程和直营工程）支出占比约为28%，比来三年占比连结根本不变。工程渠道方面，公司在严酷掌握应收危机的条件下，主动拓展简装房和大众工程名目，使工程渠道完成相对于合适的支出构造，今朝公司工程渠道中简装房名目和大众修建名目的支出组成比较平衡。将来一段期间内也将根本持续今朝的平衡构造及占比。

　　答：产物方面，公司将深度发掘存量佃农户需要，针对性开辟产物，好比针对老旧小区及高楼层的低水压手艺智能马桶，同时公司也将经过细分损耗人群，从安康、平安、满意、美妆等更多标的目的开辟智能家居产物满意消费者需要；渠道方面，公司将进一步加大社区门店等下沉渠道的开辟，使得产物能更快触达消费者；

　　同时，公司在推行24小时换新办事，经过在天下首要乡村征战的售后办事中间和调整经销商中举三方的资本，为存量房消费者供给尺度化、专门化、多元化的一站式装配售后办事。

　　答：在连结专卖店数目安稳增加的环境下，公司将加大师装渠道和下沉渠道扶植，包罗社区店、州里店、五金店的拓展，构成对市集的深度笼盖。

　　答：公司按照末端客户、发卖渠道等差别，将经销商分为分析经销商、工程特约经销商、电商经销商三类。分析经销商是经过零卖、工程、家装等多种渠道展开发卖勾当的经销商；工程特约经销商是首要连接房地产、当局和企奇迹单元等的工程名目的经销商；公司受权部门具有电商经营天分和经历的经销商在各大电商平台开设网店停止发卖，经公司受权的经销商许可利用公司商店和品牌标帜开设旗舰店和专卖店，但不克不及开设官方消息店。

　　答：公司自建电商经营团队，同时和电商经销商持久互助，展开直营电商和经销商电商营业，完成线上支出的连续增加。电商渠道方面，公司将经过专项研发对线上线下产物完成有用区隔，制造更多电商爆品，扩展电商产物品类、产物配合和增添电商新兴平台发卖渠道，连结电商渠道的连续增加。

　　答：公司鼎力奉行智能创建和精益出产，联合本身多年的出产创建经历，引入、研发并利用低压注浆事情站、机械人施釉、机械人修坯、机械人抛光打磨、主动装卸窑等主动化、智能化出产设备，充实应用到产物的出产次序和流转次序，不停晋升出产创建的主动化、智能化程度，下降产物出产本钱。

　　答：一方面临现有智能产物停止更深度的开辟，开辟更多的满意消费者需要的功效，经过不停研发付与智能产物更多功效进级，进而完成产道德行和合作力的晋升。同时，扩展智能产物品类，今朝智能产物中的智能坐便器和恒温花洒是智能产物支出的首要来历，同时公司今朝已在澡堂柜、澡堂镜、龙头、淋浴房等品类上也研发了响应的智能产物，将连绵到场市集。跟着智能马桶和恒温花洒的连续进级迭代，和智能澡堂镜、智能龙甲等智能产物的连续上市并放量，公司智能产物品类和支出范围也将会进一步增添。

　　答：以2021年为例，以公司焦点产物陶瓷洁具（包罗智能马桶）发卖数目545万台为基数，卫浴空间产物中，配套率划分为花洒及淋浴龙头58%，面盆龙头46%，澡堂柜30%，淋浴房8%，配套率相对于较低；公司将经过加大套系化产物开辟，加快各品类产物的功效进级，增浴空间套系化产物合作力；同时优化门店展现形式，增添套系化产物展现空间，加大设想师步队扶植，晋升消费者体会感，进一步晋升卫浴空间产物配套率、定制化和智能化产物的占比，进而晋升客单值。

　　答：公司将持续深耕卫浴全品类并连续展开全渠道营销。在产物方面，公司对标中国品牌，拟定周全晋升方案，以完成提质降价提品牌。同时，公司经过细分损耗人群，深度发掘消费者需要，从安康、平安、满意、美妆等更多标的目的开辟智能家居产物，力图制造智能家居产物的后行劣势，开辟更多的高端用户市集。

　　在渠道方面，不停进步渠道征象，进级门店展现形式，增添智能产物展现空间和套系化产物展现空间，加大设想师步队扶植，晋升智能产物占比和配套率，晋升消费者体会；同时不停加大电商专线产物开辟，加大性价比产物疾速上线，线上线下联动，不停晋升品牌征象。

　　答：ARROW箭牌品牌创建于1994年，品牌定位为环球聪明家居大师，品牌本性为中国感、科技感、人文感；FAENZA法恩莎品牌创建于1999年，品牌定位为高端艺术糊口品牌，品牌本性为艺术、文雅、纯洁；ApointA安华品牌创建于2003年，品牌定位为年青时髦的卫浴品牌，品牌本性为年青、时髦、安闲。三个品牌的设想、功效和推行体例等也停止区隔，进而可能笼盖更多的损耗全体。

　　答：公司今朝经销层级为两级，停止2021年12月31日，公司的经销商共计1,854家，分销商共计6,609家，经销商及分销商是公司关键的互助火伴。经销形式下，公司与经销商签定经销条约，赐与经销商在一定地区发卖公司产物的权力，由公司径直向其供货，并许可经销商在一定地区利用公司同一的牌号、品牌等，经销商自行承当运营危机，公司当令赐与经销街市员训练、运营办理等方面的帮忙。同时，经销商可按照本身环境在经销地区内开辟二级分销商，以进步地区市集发卖才能。分销商不与公司停止买卖和结算，分销商径直从经销商处提货并结算。除此以外，分销商的装修尺度、运营哀求与公司对经销商的办理哀求分歧，分销商必须承受公司的监视与办理。

　　答：办事团队首要由公司、bob电竞官网经销商和第三方的职员构成。公司在天下首要地区成立了售后办事中间，每一个办事中间都装备了公司的资深装配，这些职员去动员经销商和第三方的装配职员，向他们输入同一尺度和范例，并经过公司售后零碎停止下单、追踪和回访，连续进步公司办事程度。

　　答：公司发卖部分设备箭牌卫浴奇迹部、法恩莎卫浴奇迹部、安华卫浴奇迹部、瓷砖奇迹部、箭牌定制奇迹部、箭牌大客户奇迹部、电商公司、海内奇迹部等多个奇迹部，分品牌、品类、渠道等对经销商停止办理，对奇迹部停止支出、成本和办理哀求等目标查核，引发奇迹部发卖生机，完成发卖办理邃密化。同时，公司在天下各地征战地区经营中间，对地区市集停止深度拓展，同时进步对经销商需要的疾速推戴才能，更好的辅佐经销商开辟本地市集。售前方面，公司征战客服公司，实时推戴客户需要，供给装配和培修办事;

　　箭牌家居团体股分无限公司是一家集研发、出产、发卖与办事于一体的庞大当代化创建企业，努力于为消费者供给一站式聪明家居办理计划，目的是成为中国一流的聪明家居品牌。公司产物首要分为卫生陶瓷、龙头五金、澡堂家具、瓷砖、浴缸浴房、定制橱衣柜、其余共七大类。公司品牌屡次被评为华夏十大卫浴品牌、十大瓷砖品牌，产物接踵取得德国红点设想奖、德国IF产物设想金奖、红棉华夏设想奖，并于2015年、2020年延续两届被指定为世博会华夏馆陶瓷洁具供给商。

　　短期的均匀本钱为22.43元。多头行情中，高涨趋向有所延缓，可适当做高抛低吸。该股资本方面呈流出状况，投资者请慎重投资。该公司经营状态杰出，多半机构以为该股持久投资代价较高。

　　限售解禁：解禁5597万股(估计值)，占总股本比率5.80%，股分典型：首发原股东限售股分。(本次数据按照通告推理而来，现实环境以上市公司通告为准)